Из практики Коки Кирцхая

Сделки и решения

Семь задач бизнеса и собственников: что мешало получить финансирование, какую структуру удалось согласовать и чем завершилась сделка.

Имена клиентов и суммы сделок не раскрываются.

Кейс 01 · Банковская гарантия

Гарантия на аванс за полторы недели

Строительство школ и детских садов

Задача: Получить банковскую гарантию для привлечения аванса по строительному контракту.
Сложность: Несколько банков отказали. Сделка требовала высокого уровня резервирования, а на её реализацию оставалось всего полторы недели.
Что сделал Кока: Согласовал с клиентом залог, соответствующий требованиям банка. Договорился с банком о рассмотрении сделки с этим обеспечением и в пределах доступного срока.
Результат: Клиент получил банковскую гарантию в необходимый срок. Удалось избежать включения в реестр недобросовестных поставщиков (РНП).

Кейс 02 · Рефинансирование

Арендный бизнес и управление недвижимостью

Задача: Рефинансировать кредиты, оформленные отдельно на физическое и юридическое лицо.
Сложность: Нестандартная цель: объединить обязательства разных заёмщиков в одном кредите.
Что сделал Кока: Согласовал с банком структуру рефинансирования с последующим залогом недвижимости юридического лица.
Результат: Клиент объединил кредиты в один и увеличил срок финансирования. Заёмщиком по новому кредиту выступило физическое лицо.

Кейс 03 · Гарантия и кредит

Строительство и благоустройство

Задача: Привлечь средства на завершение строительных работ по капитальному ремонту многоквартирных домов.
Сложность: В группе шёл корпоративный спор. Банки не были готовы разбирать юридическую структуру сделки.
Что сделал Кока: Согласовал с банком рассмотрение сделки с обеспечением от участника группы компаний, с учётом корпоративного спора и правовой структуры залога.
Результат: Сначала клиент получил банковскую гарантию и сохранил контракт. Затем получил финансирование на завершение строительных работ.

Кейс 04 · Кредит под залог

Собственник поставочного бизнеса

Задача: Получить финансирование на строительство для личных нужд владельца компании.
Сложность: Доходов физического лица было недостаточно для запрашиваемого финансирования.
Что сделал Кока: Согласовал предоставление залога и поручительство бизнеса по сделке.
Результат: Собственник получил финансирование в необходимые сроки.

Кейс 05 · Кредит для бизнеса

Нефтетрейдинг

Задача: Привлечь финансирование на пополнение оборотных средств компании.
Сложность: На балансе не было активов. Специфика отрасли затрудняла для банков оценку бизнеса.
Что сделал Кока: Согласовал с клиентом поэтапное финансирование: сначала кредит на оборотные цели, затем — кредит на приобретение активов для бизнеса.
Результат: Компания получила оборотный кредит, затем с помощью кредитных средств приобрела активы и использовала их в работе. Позднее привлекла дополнительное финансирование на оборотные цели.

Кейс 06 · Кредит под залог

Арендный бизнес

Задача: Привлечь средства для текущей деятельности компании через её владельца — физическое лицо.
Сложность: Нужно было согласовать структуру, при которой собственник получает кредит и передаёт средства своей компании.
Что сделал Кока: Согласовал предоставление залога и погашение кредита за счёт арендных поступлений ИП.
Результат: Клиент получил финансирование и решил срочные вопросы своей компании.

Кейс 07 · Банковская гарантия

Поставка оборудования

Задача: Получить банковскую гарантию на аванс по контракту в рамках коммерческой закупки.
Сложность: У поставщика не было опыта исполнения отдельного контракта сопоставимого объёма.
Что сделал Кока: Представил банку совокупный опыт компании по поставкам и обосновал её логистические возможности на примере предыдущих контрактов.
Результат: Клиент получил банковскую гарантию и смог подписать контракт.

Разберём ситуацию и оценим, какие варианты финансирования можно рассмотреть.